Diana Sloth Stahl er Director og Head of Denmark hos Howden M&A, samt ugens modtager af Estate Medias branchestafet – Bag om. Her svarer ejendomsbranchens aktører på 7 faste spørgsmål, der gør læseren klogere på ejendomsbranchens profiler.

Diana Sloth Stahl er nomineret af sidste uges modtager af stafetten, Lior Koren fra RED, med ordene:

– Diana har i dén grad fået Howden på lystavlen hos investorer og rådgivere på det danske marked. Hun er en dygtig formidler og forstår dynamikken i branchen.

 I mit første job i ejendomsbranchen lærte jeg…. At folk, der arbejder med ejendomme, ofte har det lidt sjovere på arbejde end så mange andre. Jeg kommer fra en baggrund som M&A advokat, hvor jeg primært arbejdede med salg af operationelle virksomheder. Så da jeg i 2021 kom til Howden M&A, var det som at lande midt i et energifelt med en helt anden social stemning på hver transaktion, selvom der forhandles hårdt.

Der er typisk nødt til at være en tættere forbindelse og flere snitflader mellem parterne, rådgiverne, finansieringsinstitutterne osv. end på almindelige M&A transaktioner. Derfor er de fleste ikke bare dygtige – men de er også nødt til at være behagelige mennesker, der kan fungere socialt, når man mødes i branchen.

Jeg ville ønske, at nogen havde rådet mig til… At øve mig i at skabe- og udnytte mit netværk lang tid før det faktisk kunne skabe omsætning for mig. I løbet af advokatuddannelsen er det en utrolig nedprioteret disciplin at finde sin egen stil for, hvordan man vil sælge sig selv som rådgiver – fordi fokus er på straks-udbytte af hvert vågent minut. I min optik kræver den del lige så meget træning som så mange andre evner. Hvorfor ikke betragte de første ti gange, hvor du som helt grøn skal læne dig ud og invitere på kaffe som ”kladder” til den dag, hvor du faktisk skal cold calle for at lande en stor kunde eller case?

Mit stamsted er… Jeg er et enormt vanemenneske, som kunne spise, drikke og gøre præcis det samme hver eneste uge. Så jeg har nærmest kun stamsteder. Det mest ufravigelige ”stamsted” i min hverdag er dog nok mine ugentlige løbeture omkring Damhussøen eller Amager Fælled – der skal alvorlig force majeure til for at man ikke kan finde mig der. Altid 1:1 samme rute, samme tempo, samme podcast og samme vej rundt. Why change a winning recipe…

Når jeg skal fejre en succes… skal jeg hurtigt videre for at jagte den næste. Inden champagnen rører mine læber, har jeg ofte allerede nået at tænke ”men det betyder ikke, at du kan hvile på laurbærene eller sænke paraderne” – måske er det den ”jyske tyngdekraft”, der holder mine fødder plantet på jorden. Siden jeg åbnede vores danske kontor i 2021, har jeg i hvert fald ikke brugt mange minutter på hælene, selvom der da absolut har været rig mulighed for at stoppe op og fejre fremskridt. I et svært M&A marked er vindene enormt flygtige, så det er bare op på tå.

Når jeg har brug for at genoplade… har jeg tit ikke opdaget det endnu. Jeg har et ret højt energiniveau til daglig, og jeg får strøm på batterierne hver gang vi vinder en ny sag ind, eller når jeg er ude blandt alle de fantastiske mennesker, der er i branchen. Jeg vil gerne nå alt på den halve tid, så det ender nogen gange med mere damage control end genopladning. Som en telefon der løber tør for strøm i ødemarken. Men altså det kan oftest klares med et godt shot guilty pleasure TV, take away og en marathonlur – og så er jeg klar igen.

Det bedste, der kunne ske i branchen, var hvis… vi gav slip på 2021. Når man investerer dyrt i at gøre ejendomssegmentet til et af sine specialer, som vi har gjort hos Howden, så bliver der også brugt krudt på at forstå, hvad der lige skete, da vores årlige 20-30 danske ejendomstransaktioner blev halveret. Udover alle de målbare ændringer i alt fra verdensøkonomi til politik, så vi også den mere følelsesmæssige insisteren på at holde fast i hvordan det hele var engang.

Nu ser vi langsomt positive tendenser i markedet igen, og min oplevelse er, at det bl.a. skyldes en generel accept af at tingene hverken er eller foreløbigt bliver, som det var i 2021. Man forventer ikke samme afkast, rente, fart, præmie mv. venter lige om hjørnet igen – så tandhjulene kører, og vi mødes om samme mål. Jeg har set flere tilfælde i 2024, hvor W&I har været ”nøglen” til at få en transaktion gennemført – så bliver det pludselig ekstra fedt at gå på arbejde.

En af dem jeg ser mest op til i branchen er… den generation, som ikke lader familieliv og karriere udelukke hinanden – for eksempel de nu barslende fædre. Taget i betragtning af hvor konkurrencepræget og hardcore branchen kan være, så synes jeg, at det er fedt at høre folk sætte eget og andres familieliv højt på agendaen.

Når man som jeg selv endnu ikke har fået børn, lægger man nok ekstra mærke til, hvordan jargonen har ændret sig fra at omtale familieliv (og fritid i det hele taget) som noget ”svagt” ”blødt” og ”farligt”, til noget der nu har en positiv og naturlig klang. I har nok alle gået og tænkt det indeni, men det er først inden for de sidste par år, at jeg hører jer med familier sige det højt – og ord skaber virkelighed. Hos mig får du altså lige så høj high five, hvis du har lært dit barn at svømme, som hvis du har udtænkt en kompliceret koncernstruktur – lad os hylde begge dele!