Hvis man ringer til en advokat, er de der oftest – uanset tidspunkt og ugedag. De er stemmen, når der er problemer, og når noget føles utrygt. De er også til at stole på, og deres mund er lukket med syv segl.

Man viser dem en kæmpe tillid, og til gengæld er man ikke alene. For alt det får man ofte en ganske pæn regning, som de fleste betaler med glæde, for overordnet set er det ikke prisen, der bliver lagt mest vægt på i valget af advokat. Det er derimod faglig dygtighed, høj kvalitet og god forretningsforståelse, viser en undersøgelse fra Myimage.

Det fortrolige forhold, der bliver opbygget, betyder også, at mange advokater kan tage deres klienter med sig, når de for eksempel skifter kontor. Man er loyal til personrelationen og ikke firmaet. Det har været noget, som mange advokater, der mestrer kunsten, har nydt godt af de seneste år, hvor der har været opbrud i advokatbranchen. Ikke mindst i ejendomsadvokatbranchen.

I de seneste år er ejendomsadvokater som Lundgrens, Pind & Partnere og Gangsted lukket, og partnerne er gået til blandt andet DLA Piper, Poul Schmith, Njord og Winsløw. Og det fortsætter. Nu har advokatfirmaerne Dahl og Horten offentliggjort, at de slår sig sammen. Dermed bliver Danmarks 10. største advokatfirma målt på antal ansatte i Fast ejendom og entreprise skabt, og samtidig giver det en frisk start til de to advokatfirmaer, hvor især Horten har sloges med sit image i kølvandet på DR-dokumentaren “Den sorte svane”. 

Ikke ligefrem imageplejende
Horten er ikke alene om sager, der ikke ligefrem er image-plejende. Plesner var i foråret nødt til at omstrukturere sin ejendomsafdeling efter beskyldninger om dårligt arbejdsmiljø og har hentet den tidligere partner Lasse Stjernholm Detlevsen tilbage til at stå i spidsen for en ny afdeling og en genetablering af imaget.

Hverken de seneste sager eller de mange partnerskift har bidraget til at aflive rygtet om advokaten som en, der først og fremmest lever af andres ulykke og problemer og tjener godt på det. Tværtimod opfattes de mange skift af nogle som manglende loyalitet til fordel for personlig vinding.

Og det er store summer, det handler om. Advokater er blandt de allerbedst indtjenende i det danske samfund, når man ser bort fra adm. direktører i C25 eller virksomhedsejere, der har solgt deres virksomhed. De får honorarer fra private og offentlige aktører, der betyder, at den personlige indtjening for nogle partneres vedkommende løber op i 2-cifrede og for de fleste partnere i hvert fald 1-cifrede millionbeløb. Det er der ikke noget galt i i sig selv, sålænge, man også bruger den kompetence, der oparbejdes generøst.

Enhver branche har en vis mængde goodwill at trække på. Her har advokaterne trukket hårdt på deres veksler det sidste års tid. Derfor er det tid til refleksion. Der var engang, hvor en del af ejendomsbranchens nye initiativer var forankret hos advokater. Advokater lægger ører til meget, og derfor kan de ofte se trends, tendenser, mangler og muligheder før så mange andre. Det er tid til at reetablere den position. Tid til konsolidering og på ikke at tænke på øget indtjening, men øget bidrag til samfundet og branchen – til den fælles suppe fremfor den portionsanrettede kaviar.

Her vil der være nogen, der nu føler sig uretfærdigt omtalt, mens andre vil kunne genkende sig selv. Begge dele er helt ok, for her er det den generelle pointe, der er vigtig. Alle bliver skåret over en kam for at synliggøre budskabet.

Større specialisering gør det sværere
De seneste år er mange advokater i ejendomsbranchen blevet mere specialiserede. Der er ikke så mange tilbage af den ”gamle” ejendomsadvokat, der kom hele branchen rundt. Sådan er det nødt til at være, for reguleringen er blevet stadig mere kompleks, og det kan være svært at have styr på det hele. Det kan man få et nærmere indblik i i Estate Medias årlige advokatanalyse, der netop er udkommet.

Men det ville gavne ikke bare imaget for advokaterne, hvis flere prioriterede en mere udadvendt rolle, hvor man er med til at udvikle, men også synliggøre og løfte ejendomsbranchen og bygge broer. Det er der brug for ikke mindst i en tid, hvor love og reguleringer er i centrum i forhold til både fremtidens byggeri, boliger og byudvikling. Vi står med et boligudspil, med en stadig mere kompleks verden indenfor bæredygtighed, EU-tilpasninger og meget andet.

Så herfra en opfordring til advokaterne om ikke “bare” at tale klienternes sag og stoppe der, men også at bruge tid og ressourcer på at tage et selvstændigt standpunkt og være med til at løfte ejendomsbranchen fremfor primært at deltage i debatten via formidling af konkrete love og afgørelser i for eksempel klummeform.

Advokaterne er de nærmeste til at komme med relevante input til konsekvenser men også muligheder i forhold til de store udfordringer, som de vestlige samfund står overfor, og som ejendomsbranchen er selvskrevet til at være med til at løse. Så kom ud af busken!